Q1：面试遇到比较刁钻面试官，问以下问题：
这是一个面试题，所以要正面回答。做销售的，你一定知道一句话，叫做先把自己销售出去，然后才是产品，还有一句话，叫做三流的靠价格，二流的靠产品，一流的靠服务。因为我看你列出的劣势里面没提到服务，你不妨从这个角度下手。如果是你把服务这两个字儿忘记打了，也没关系，那你就从销售自己说起。如果你个人能吸引客户，那再推销你的产品就没问题了，别觉得很难，这是个“气场”问题，也就是个自信地问题，希望能帮到你~！我也是干销售的！
Q3：HR：面试官的刁钻问题，有哪些回答套路
刁钻问题1、“为什么选择你，而不是别人？”
相信不少职场人经历过这个情景，面试官突然虎躯一震：“一句话告诉我，为什么我们要选择你，而不是其他人？”
面试官这种带有“证明你配得上这份工作”的提问套路，要么是懒，照抄之前的面经而不思考问题的价值；要么是来源于内心的恐惧：这场面试似乎并不在我的掌控之中，我要拿回掌控权，我要暗示我们这个岗位很热门。
如何回答这个问题呢？对于仍然希望获得这份工作的新人们，我会建议：
避免回答为什么不是别人，专注于为什么我可以有。
1、套路A——从工作内容出发：
如果你已经是二面三面，甚至面过了直线经理，对岗位需求有 个比较清晰的认识，可以直截了当的从岗位需求出发分析自己的长处，这样会让面试官感觉你对这个岗位已经了若指掌。
参考回答：按您/直线经理的描述，这份工作最重要的内容包括A工作和B工作，而这两项都是我擅长的，您从简历中可以看到……。而这份工作还需要候选人具备XX类型的性格，我恰恰就是……（省略号部分请尽力用事实案例证明）
2、套路B——真诚反问，创造互动：
如果你并没摸清楚岗位需求，这个时候不要滥用套路A，很可能被面试官打断：这个岗位最重要的内容不是A和B……这个就很尴尬了。这个时候需要创造互动。
参考回答：其实我想和您探讨一下，您认为做好这份工作，候选人应该具备怎样的条件？……谢谢，您提到了A和B亮点，正如我之前向您介绍的，这两点恰恰是我的强项（如果是弱项，就问应该如何提高和改善，展示好学的一面）……（举例证明）
如果你博得了面试官的好感，双方谈笑风生的话，候选人甚至可以在面试结束前再补一句：我冒昧问一句，如您所说，您也面试了一些候选人，您觉得我的机会大吗？
刁钻问题2、“你最大的缺点是什么？”
招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷。打个离谱一点的比方：巴萨招聘梅西的时候，会问你有什么缺点吗？有啊，梅西打篮球肯定被皮克各种虐。但你用的是梅西的扣篮技巧吗？
候选人在回答这种刁钻问题时，很喜欢避重就轻：“我最大的缺点，就是太较真，对细节要求太高”“我最大的缺点是太拼了，不注意身体”。额…面试官估计已经翻起白眼了。
对于候选人来说，我推荐两种回答方式：
1、套路A——讲一个真实存在的缺点，但强调你已经意识到，并已经在改善：
“我英语口语/Photoshop技巧/写作技能不够好，但我现在已经报名参加各种培训班，也在这方面有所改善。 你看我现在的作品和之前的作品，虽然距离最佳水平还有差距，但是也有一些进步，我会继续改善的。”
这种方式，既能让面试官感受到你的真诚，也能让面试官感觉到你对自己有清醒认识的同时已经开始行动，是个踏实的候选人。
2、套路B——诉说情怀，缺陷不要紧，我优点多啊。
“我有很多不足，我有段时间因为这而苦恼。然而有一天我意识到我没法在每件事情上都做到最好。我应该将我的重心放在那些我擅长的方面，比如我的写作能力并不强，但我能够通过总结归纳将一份报告转化成一张思维导图/Infographics，我觉得可视化的内容未来会更受到marketer关注。”
这种回答方式更适合强调创新和创意的互联网企业或岗位，在说缺点的同时，更介绍了自己在某些创新领域的能力和成绩。
说到底，企业招人是招人长处，如果你的长处恰恰是企业急需，只要你的弱点并非致命缺陷，面试官都会很希望得到你的。
刁钻问题3、“请介绍一下你自己吧”
个人很不喜欢这个问题，尤其在进入中年后，我简历写得清楚明了，有什么你想问的，我们聊细节。面试官问出这种问题时，我的第一反应就是：这位亲八成是没提前读我的简历。
自我介绍并不难，我遇到新朋友的时候都会自我介绍。但面试时不同，我哪里知道面试官想要了解什么？我希望面试官提前读过我的简历，然而，我也清楚这机率很低。面试官对我什么都不了解，我应该从何说起？
当面试官提出这样的问题时，候选人的处境已经不妙，我的建议是：你应该提前做好面试的准备，和猎头聊，网上查，试图去了解这个企业为什么要招这个岗位，他们需要这个候选人解决什么问题。而你的面试目标是告诉面试官，你能帮他们搞定这个问题！见证套路的时候到了：
面试官：请你简单介绍一下你自己。
候选人：我毕业于……，在XX公司担任XX岗位X年，然后去了XX担任XX，现在主要负责XX工作。我看到你们在招聘XX岗位，我觉得是个很不错的机会，所以我投了简历。我可以问一个简短的问题吗？
面试官：当然可以！
候选人：贵司这个岗位是新设的？还是之前的同事离职了？
面试官：这是个新设岗位，公司的业务规模扩大，为了在市场营销领域做得更好，我们想找一位XX方面的专家。
候选人：我个人很赞同贵司的思路，这个XX领域的确是未来营销的方向，就我个人在之前公司的经历来说，原先我们公司这一块也是空白，我和领导反复沟通后，才……
是不是画风就变了？从一场生硬的自我介绍，转化成了有机互动？咨询顾问在做项目时经常会说：“想要项目成功，最初聊项目时，要让客户说，客户说得越多，成功可能性越大。”面试和咨询项目不同，但有一点是互通的：
互动是成功面试的基础，仅仅是面试官或者候选人一方拼命说，不是好面试。
而我们在面试中，最重要的不是说，也不是一味听。而是创造与面试官之间的有机互动。
Q4：面试官最常问的有哪些问题？
1 . 请用3分钟时间做一个简单的自我介绍
考察：执行能力、理解能力、表达能力、换位思考能力以及自我意识倾向。
几乎每一场面试都会有自我介绍，有经验的面试官，可以通过你的自我介绍获取到很多有价值的信息。
执行能力、理解能力、表达能力：是否能清楚准确的表达，主要是看应聘者有没有时间概念，要控制在面试官要求的时间范围内。
换位思考：「简历复述型」的自我介绍，肯定是最先被扣分的。面试官想要知道你对岗位，以及公司的理解。在自我介绍的时候最好说说对公司和岗位的理解，比如：我非常喜欢公司的文化；我的某些特征和能力非常符合岗位的要求。
2 . 家庭情况、个人婚恋情况
考察：环境影响
面试官是想知道求职者是在一个什么样的家庭环境下长大，是否有婚恋情况是否对该工作职位有影响。
刚毕业+单身+本地人：短期内不涉及婚假产假，不用天天约会可以加班，因感情的变动较小。或者部分独立能力不强的伙伴，会因为家人觉得这个工作太辛苦要加班或者比较远要挤地铁等等而听从父母的安排选择离职。
恋爱状态：感情可能影响职业稳定性，如果和对象职业相差过大（比如男友朝九晚五双休，你却是轮班轮休有通宵，经常和他天亮说晚安）也有可能影响你的稳定性。
新婚未育：新婚的人可能需要休婚假，部分即将有备孕计划，是否有足够精力投入工作？生育需要产假，在还没有完全理顺业务及流程的情况下又要交接或者招聘新人，企业投入更大。
已婚已育：较为稳定，可能存在一定的经济压力。
3 . 你的同事或者朋友一般都怎么评价你
考察：性格特点、角色丰富
角色丰富：面试官是想考察求职者在不同人的眼中是否有区别。俗话说「什么样的场景说什么样的话」，角色感丰富程度。
4 . 介绍一下自己的优点、缺点
考察：自我明示性
这个问题面试官也是经常提出来的，特别是缺点不好回答。首先个人理解的「优点和缺点不是绝对的」，是需要背景和假设前提来衬托的。比如：做事认真，在出错率方面是优点，在效率方面是个缺点。以及是否意识到这样的缺点，用什么样的方法在弥补，比如：做事效率高，但容易出错，做完一件事的时候，不断提醒自己反复检查。
5 . 请说出两个能帮助你完成工作的特点
考察：换位思考、自我认知
换位思考：面试官是想考察求职者是否换位思考，对岗位的理解程度，以及求职动机。
自我认知：考察求职者是否有良好的自我资源识别。
6 . 最崇拜或者最敬仰的人是谁
考察：独立思考
独立思考会体现在工作规划与任务执行方面。比如，不思考讲话内容，只要是成功人士说的话就是对的，不思考事情背后的核心逻辑，只看事情的表象。所以求职者在回答这个问题的时候，建议回答敬仰的人很多，比如自己的父亲，有毅力、肯付出... 还敬仰马云先生，有眼光、有格局、有信仰、有坚持...还有柴静女士，有正义感，博爱...
7 . 最有成就感的一件事
考察：成就动机
有一句话是这样说的，成功是成功之母，失败是失败他爹。为什么这样说？成就感会使你更加希望成功，失败者不只是一次失败，而是失去了信心。
成就动机分3种类型：累积型，通过长期努力获得的成就，比如考研、资格证书；爆发型，短期努力获得的成功；计划性，获取成功具有计划，不是偶然得来。
8 . 工作中最令你感到挫败感的事情是？当时是什么情况？怎么处理？
考察：责任感
这个问题面试官不是问挫败感本身，而是考察求职者的责任感。
把挫败感和负面情绪归咎到别人身上，就是不负责任的表现。这个问题求职者要从自己或者组织内部归因，并提出修改方案。
责任感、责任心、尽责性，归根到底就是自我负面情绪的内部归因。如果求职者没有自我接纳，他倾向于自我否定，挫败感、失败感这样的事情也归因到自己的身上，那会对个人产生伤害导致抑郁。正确的做法是要能够接纳自己的情况下，再将挫败感自我归因，这样是没有风险的，而且他会具有自我改进能力。
以上的一些提问，我相信很多求职者都会遇到，告诉正确做法不是想让求职者成为「面霸」，而是懂得其中逻辑，总结以前面试，归纳原因，不要在同一个地方跌倒。