Q1：房地产经纪人如何有效跟进客户？
1.每天定时打电话联系顾客（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）。 2.让顾客打电话联系您（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）。 3.设计跟进计划，按计划跟进（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）。方法技巧： 1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信联系顾客，加深顾客的印象； 2、接触顾客的三天内，最少要与顾客有一次电话联络； 3、接触顾客的五天内，最少要顾客看一套房子。
Q2：房地产销售人员如何追踪客户
在房地产的销售过程中，追踪客户是十分必要和重要的环节。跟踪客户的目的是引起客户注意、激发其兴趣，为顺利转入下一步推销创条件。 1、一般技巧 1）自我介绍 2）适当恭维 3）点明利益 4）诱发好奇心 5）引起恐慌 6）迂回进攻 7）单刀直入 8）再次恭维 9）确认客户能回来 2、公司购买的跟踪技巧——更需要售楼员登门拜访 1）争取获得接见 2）预约与守约 3）选择合适的时机 4）使用名片 5）扭转客户分散的注意力 6）迅速消除客户的紧张情绪 7）再次访问的技巧—不要重复话题 8）避免被过早地被打发走（了解对方、所提建议切中要害、不谈论同行机密、真正的专家，帮助其解决问题）
Q3：房地产销售一手房如何跟客户发邮件
首先声明，我不是冲你的高分来的。如果你自己想做销售的话，先要想一下自己是不是喜欢销售这个行业，销售人员很辛苦，每天都与形形色色的人交往，在每个时期扮演不同的角色，看看自己适不适合。如果适合的话给你点建议，建议你做广告业或金融行业。
广告业和金融业面对都是一些企业管理阶层，你学的专业知识也可以为客户做一些增值服务，利用别人没有的优势有利于你业务的开展。而且广告业和金融业都会是一个永远不会过时的行业，只有发展，没有淘汰。597631855。
Q4：房地产客户本如何记录,如何跟好客户?
我也是做房地产，不过我不是中介，我是一手房买卖的，我想咱们的客户管理应该是共通的。
客户管理的重要目地是促进成交和打单，因此客户管理的作用主要是进行分析，而不是被动的客户要什么给什么，世界上从没有能百分百满足客户的产品，所以你就要主动改变客户需求。
一，客户管理
1，客户外貌特征记录（以使你下次见面能识人）
2，客户的职业，穿着，用车等记录（这一点很重要，用于分析客户的经济情况以及大体年收入。）
3，客户需求，二手房的话，需求顺序应该是地段，升值，价格，户型（因为如果是要考虑价格和户型优先，应该会去新楼盘。在这里需要根据第2点分析的经济情况判断客户的购买底线。）
二，分析
1，可选户型（把接近客户需求的户型记录在这里，选择不要太多，两个既可，同时备注各户型优势。）
2，客户性向（这里主要是辩别客户所关心的内容，比如客户是投资的，而且在股市有投资，你就可以和他聊聊股市，相当于促进你和客户间感情的手段，减低客户对销售的戒心。这一点也很重要，如果你想个人打单吃掉介绍佣金，这里也可以记录客户对这种行为的赞成以否。）
3，对于客户的其他帮助（主要记录，除了购房外，你能帮客户搞定的问题，比如税费方面是否有减免，交易程序方面）
4，客户潜力（二手房里面也不缺乏投资客，你要通过以上的交谈知道对方是不是投资，是的话，就要在这里记录其投资能力，因为只要你手上有发房源，而且与客户处的不错，投资客就会成为你长期客户。）
