Q1：保险代理人应该如何寻找群体客户的保险需求？
关于群体客户的问题，我可以说说我的看法，我在保险行业十多年，最后的职位是养老保险公司的三级机构总经理，负责的机构无论团险还是企业年金业务都是全国十强机构。所谓群体客户，无非两种理解，固定群体的客户，如企事业单位，和特定的群体客户，如某个行业的客户，通过某种关联，成为你的客户，比如有的业务伙伴把某个茶叶批发市场的老板几乎都成了他的客户。
想在群体客户方面有所发展，两个字，圈子。如何经营你的圈子？举个栗子。一个熟悉的同事，有亲戚在某航空公司，要求他介绍了人事部门负责团体保险的负责人。刚开始，招标只是陪标而已。但是她坚持了2年，每个月一访，连扫地阿姨都认识她，每次见到她说:某某保险的又来了。后来就中标了。然后又根据团体客户的名单，再逐一开发个人保险需求。再来几年后的事情了，从航空股份公司做到航空集团公司，再延伸到了机场，再延伸到了飞机修理厂。成为了明星人物。
每个人，通过六个人，可以找到总统，这是美国谚语。一样的，在我任职的那些年里，做到了港口集团，证券公司，高速公路等单位业务，都没有说和该公司有什么好铁的人脉，甚至是陌生拜访的，但是都是经过了时间的沉淀。坚持你就成功，坚持不了就出局。经营圈子，最重要。
不想打字，打拼音，难免有错字。
Q2：推销保险是如何进行寻找客户的?
“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。
“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。
“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。
其实并非如此。人寿保险拥有无限广阔的市场，社会上每天都在诞生无数寿险需求者。寿险展业的有无限的空间，在中国大陆尤其如此。每一个婴儿的出生，就预示着一个新的准主顾的降临；第一对新婚夫妇，都将面临承担一个新的家庭的各项责任；每一家公司的创建，都要考虑如何为员工提供福利与保障……
有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。
每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。
那到底有哪些人可以成为我们的准主顾呢？
其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。
一个合格的准主顾需要具备哪些条件呢？
1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。
3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：
1、认同人寿保险的人
2、特别孝顺的人
3、经济比较宽裕的人
4、非常喜欢小孩的人
5、有责任感的人
6、筹备婚事或刚结婚的人
7、夫妻感情好的人
8、喜欢炫耀身份的人
9、理财观念很强的人
10、注重健康保障的人
11、创业不久风险高的人
12、家中刚遭变故的人
13、家有重病或久病不愈的人
14、最近刚贷款买房的人
15、特别关心下属及员工的人
16、在效益良好的企业里工作的人
参考文献：人寿培训经典
Q4：如何寻找保险准客户？
只要电话和地址可不一定是你的准客户啊。你的一个一个打电话咨询的，不过也是一种途径，电话很好找，新华书店有黄皮书，由当地好多有钱人的电话，名字，你可以去看看，如果朋友有干销售的你可以资源共享的！ 随机拜访很重要啊。社区也可以展业啊。
